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品牌尾货女装批发市场里的一些选货小技巧

来源: 发布时间:2019/11/19 0:00:00 热度: 165 ℃

要是你想做品牌库存服装尾货生意,开一家女装尾货折扣店挺不错。马上就要到年底了,服装也将迎来销售旺季,这是很好的开店机会,那冬季服装尾货店怎么进货呢?怎么到冬季尾货服装批发市场拿货?有哪些技巧和注意事项?下面就给大家简单的介绍一下冬季尾货服装批发市场拿货技巧及注意事项。


1.充分根据自己的定位,去选择不同的服装。

要知道库存业其实是很好的一个前景不错的行道。只是对于创业初期的新手朋友,最主要的要做好自己的定位 。哪个季节哪种服装好卖那就卖哪种风格要选择好,不要太杂乱。

还有就是价位问题,如果价位定得好,销售额自然会翻倍增长。这个你要考虑清楚,最好不要超过3个定价。这个定价其实是很关键的,跑量的生意才能做得过瘾。价位定得过多,你忙于与客户讲价讨价,根本没时间招呼客人。

2.清楚了解层次比例。

行规里通常是一包100件衣服里有3%的残次品。这种百分比层次控制室质量最好的了。拿回去的定价,你要仔细分析,如果里面有几件OK的衣服,说不定这几件衣服就能把你几个包的货的钱都赚回来。

3.要有一定的识别能力和判断能力。

进货小常识

一、不要过多盲目进货

有些人觉得尾货便宜,价格有实惠,一恼火的就把几万块的钱砸进去,一批又一批的进尾货,品牌尾货,外贸尾货,市场尾货等。认为自己创业成功了,结果亏的一塌糊涂。

其实尾货适合的客户群众主要为:大卖场、折扣店、淘宝直播、微商、段视频直播等。开一般实体的,不适合主做尾货。最好混着拿,尾货也拿,散货也拿。

有些人觉得价格便宜就一次性进货很多,其实这样做是错误的,刚开始销售,这些款式还不能完全把握顾客口味,如果进的货品都是顾客不喜欢的,那这些货品只能堆积仓库了,还得将低价销售,得不偿失。所以进货的时候最好多款少量,多进几个款,每个款式进货量少点,看看顾客的反应再补货。

对于刚开服装店的人来说,对市场行情都还不了解,不能很好地把握,自以为这家批发商的货很便宜,品质也不错,就在这家进货了,其实这只是你个人感觉而已,实际上不是这样的。当你服装生意做久了,就会知道还有更多更好更便宜的货。所以刚开始做服装生意的时候,要懂得控制自己,不要贪这个便宜。


二、不要随便相信批发商退换货的口头承诺

一般加盟品牌服装商家是可以完全退换货品的,但是这些的价格会很高,利润很低。也是有些批发商事先声明不退不换的,价格就很低,即使不退不换,利润空间那么大,也可以平衡了。相信服装店按照进货价处理是绝对没有错的,这个价格都销售不出去,那就没法做了。

三、检查货品这关不能少

有些不良商家总会说一套,给货品的时候是另一套,跟你说好是好货,但给你货的时候,如果你不看清楚,就会鱼目混珠,把不好的货品掺杂在其中。这时候不要被这些商家的花言巧语迷惑了,杂款的一件件看清楚,整款的也要抽查,没有十成把握,不要拿打包货,新手更是不要拿那些看都不让看的打包货。所以进货的时候,货品一定要仔细检查清楚,避免后悔莫及。

做服装生意的朋友,一定要注意以上事项,特别是做服装生意的新手,避免在进尾货的时候进货过量或是被掉包,从而导致生意吃亏。


营销方面

营销反面小编不是能手,只能给出几点简要的建议

像这些:大卖场、折扣店、淘宝直播、微商、段视频直播,这些地方的流量比一般的实体店要大的多,相对而言要好做的多,只要维护好,找到适合的货源年入30万不是问题。

一、店铺选址,装修,决定市场定位

一家精品店,可以进一些市场散货,在外加一些高端品牌尾货,这样最稳健。

二、做好服务,陈列效果

可参照一些做的大的服装公司的服务模式,陈列效果,陈列的好,能增加连单率。

三、上货、下货、补货技巧不能少

建议慢慢上货,不能想大卖场一样,一股脑的往上面一堆就完事了。慢慢上货,固定时间更新货品,会增加客户流量,货品更新的速度快,让客户觉得你店内生意火爆。